ナレッジサイン主催
【参加同士でディスカッションいただくワークショップ】
営業を真剣に変えたい営業リーダーのための
「ＩＴ営業変革委員会」
2010年3月11日（木）開催
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 今のIT営業には、お客様からの引き合いを待って、そこに食らいいていく「狩猟型営業」から、お客様の課題をじっくりお聞きし、じっくりと時間をかけて課題解決を支援する、「上流営業」/「農耕型営業」への変革が求められています。
そのためには、どうすれば良いのか？
これを、
・ＩＴ営業変革に取り組んできた豊富な実績を持つナレッジサインと
・同じ課題に悩むＩＴベンダーの営業リーダー同士
が一緒に議論しながら、解決策を考えるワークショップが「ＩＴ営業変革委員会」です。
ナレッジサインでは、お客様と双方向でディスカッションする「ナレッジワークショップ®」という手法を通じて、ITベンダーの製品説明中心の一方的な営業スタイルを、お客様の課題をじっくり掘り下げる課題解決スタイルに変えてきました。
そして、、「ナレッジワークショップ®」を軸とした営業サイクルを導入することで、ＩＴベンダーの営業プロセスを狩猟型から上流型/農耕型へ変革していくことを支援してきました。
そんなナレッジサインのノウハウを皆さまと共有しながら、参加者同士議論いただきくことで、お互いの知恵で、各社の営業変革を一緒に考えていきたいと思います。
・自社の営業をどのように変革すべきか
・そもそも営業に農耕型の営業ができるのか
・上流営業/農耕型営業を実践するために必要なスキルや仕組みとは何か
・ITベンダーの営業・マーケティングのキャリアをどう考えるか
これらの問題に真正面から取り組み、ITの営業を、より戦略的で、クリエイティブで、魅力的な人材が集まってくる仕事にするためには、どうすればいいかを一緒に考えたいと思います。
本ワークショップの対象者は以下の方々です。
・営業戦略を考え、営業に戦略を実行させていく立場の営業リーダーの方
・生きたマーケティング戦略を実現するために、営業戦略を考えるという領域に踏み込もうと考えているマーケターの方
このワークショップは、参加される皆さま自身の課題解決を支援する勉強会であると同時に、ナレッジサインが提供する「ナレッジワークショップ®」というソリューション手法を、自ら体感いただけるイベントです。
過去にも、300名を超えるITベンダーの営業部門リーダーの方にご参加いただきました。
ナレッジサインとともにぜひ熱い議論に参加いただきたいと思います。
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| ■主催：株式会社ナレッジサイン |
| ■開催日 2010年3月11日（木） |
| ■時間 15：30〜17：30 （受付15：15〜） |
■場所 スタジアムプレイス青山 セミナールーム
〒107-0061 東京都港区北青山2-9-5 TEL：03-6459-2752 |
| ■参加費用 無料 |
■参加対象
・営業戦略を考え、営業に戦略を実行させていく立場の営業リーダーの方
・生きたマーケティング戦略を実現するために、営業戦略を考えるという領域に踏み込もうと考えているマーケターの方 |
| ■定員 8名 |
| ■ファシリテーター（司会・進行） 株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸 |
| ■内容 ファシリテーターの進行のもと、事前アンケートによるフリーディスカッション形式です。 |
| ■問合せ先 株式会社ナレッジサイン ワークショップ事務局 Tel : 03-3555-6901 E-mail
: info@k-signs.co.j |
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※ナレッジワークショップ®の具体的な導入事例はこちら
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■会場地図
スタジアムプレイス青山
東京都港区北青山2-9-5
●地下鉄 「外苑前駅」3番出口 徒歩2分 |
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◆ナレッジサインがご提案する、ナレッジワークショップを活用した新しい営業戦略・顧客育成型/農耕型営業とは
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その他のセミナーのご案内
◆2月23日 放課後セミナー 「プロのファシリテーターが教えるロンジカルシンキング脳のつくり方」
月に一度開催している恒例のビジネスセミナー！次回は人気の高いテーマ「ロジカルシンキング」をピックアップいたします。
◆本気の夜学「3ヶ月でプロ・ファシリテーターを養成する講座」 2010年2月3日開校 第4期生募集
全6回の講座と職場に帰ってビジネスでの実践。「学び」と「実践」を交えた継続型の講座です。
◆会議ファシリテーション研修 一日速習講座
ファシリテーションの代表的な基礎スキルを凝縮した1日完結型の研修です。
◆講師派遣型 会議ファシリテーション研修
1日、また2日間でファシリテーションの基礎を学んでいただきます。またご要望に応じたプログラムをカスタマイズいたします。
◆メンタルヘルス対策に有効なグループファシリテーション
メンタルヘルス対策の一次予防に効果的なグループファシリテーション。ITベンダーにおける実施事例も掲載しております。
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