ナレッジサイン主催 【営業イノベーターのためのワークショップ】
ＩＴ営業維新の会
「ＩＴ営業改革のロードマップを描く本気の勉強会」
第1回 2010年5月26日（水）開催
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 ナレッジワークショップという、お客様との双方向の営業スタイルの導入を通じて、IT営業の改革を支援してきたナレッジサインが、ITベンダーの中にいる、営業改革イノベーターの方々と手を組んで、IT営業を具体的に変えていくための方法論を探る本気の勉強会を立ち上げます。
今のIT営業には、お客様からの引き合いを待って、そこに食らいついていく「狩猟型営業」から、お客様の課題をじっくりお聞きし、じっくりと時間をかけて課題解決を支援する、「上流営業」/「農耕型営業」への変革が求められています。
これについては、どのITベンダーの経営者も総論OKです。
しかし、実際に本気でこれに取り組んでいる企業がどれほどあるでしょうか。
そもそも、
・上流営業を標榜する上司にそもそも成功体験がない
・見本を示す先輩営業マンもいない
・上流営業のスタイルもノウハウもない
・営業マンをスキルアップさせる方法論もない
中、自社の営業スタイルを変革させるための具体的な道筋を見つけていくのは簡単なことではありません。
それを実現するためには、組織の大胆な変革を断行できる革新的な営業部門トップ、自ら革新的な営業をしてきたスーパー営業マン、あるいは企業横串で営業改革を実現しようとする行動派の企画マンなど、企業の中で異端なほど尖がったイノベーターの存在が不可欠です。そんな熱いイノベーターが集い、互いの知見を結集することで、自社にとっての営業改革の道筋を見つけることが、この勉強会のねらいです。
言ってみれば、「営業改革の志士」の集いです。
そこに、創業以来、一貫してITベンダーの営業改革に取り組んできたナレッジサインも参加し、弊社の持つノウハウを惜しみなく注ぎ、皆さまと一緒に明日からのIT営業の変革について真剣に議論したいと思います。
※ナレッジサインの、IT営業変革への取り組みについては、こちらをご覧ください。
第1回のアジェンダは以下のようなテーマを予定しております。
・上流営業/コンサルティング営業は本当に可能か
・上流営業/コンサルティング営業を本気で経営は求めているのか
・上流営業/コンサルティング営業に必要なスキルは何か
・営業のスキルをアップさせるためのモチベーションはどこから生み出すのか
この勉強会は、ナレッジサインが普段開催しているワークショップ形式で開催します。
必要な参加資格は「本気」です。ただし、本気以外の方の参加はお断りいたします。
ナレッジサインとともにぜひ熱い議論に参加いただきたいと思います。
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| ■主催：株式会社ナレッジサイン |
| ■開催日 2010年5月26日（水） |
| ■時間 15：30〜17：30 （受付15：15〜） |
■場所 スタジアムプレイス青山 セミナールーム
〒107-0061 東京都港区北青山2-9-5 TEL：03-6459-2752 |
| ■会費 2,000円（会場費として） |
■参加対象
●ぜひ参加していただきたい方
・自社の営業を変えたいと考え、実際になんらかの行動を起こしている営業部門トップ、あるいは、営業企画部門のリーダー
・自社の営業を変えたいと考え、今まさに行動を起こそうとしている営業部門トップ、あるいは、営業企画部門のリーダー
・自らスーパー営業マンとして実績を持っているが、自分のノウハウを個人のノウハウではなく、組織のノウハウにしていきたい営業イノベーター
※本気の方であれば、役職は特に問いません。
●参加をご遠慮いただきたい方
・営業改革について、ただ勉強したい方
・自社の営業を変えていくべきだとは思っているが、自ら行動を起こすのは荷が重いと考えている方
・ただの議論好きな方 |
| ■定員 8名 |
| ■ファシリテーター（司会・進行） 株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸 |
| ■内容 ファシリテーターの進行のもと、事前アンケートによるフリーディスカッション形式です。 |
| ■問合せ先 株式会社ナレッジサイン ワークショップ事務局 Tel : 03-3555-6901 E-mail
: info@k-signs.co.j |
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■会場地図
スタジアムプレイス青山
東京都港区北青山2-9-5
●地下鉄 「外苑前駅」3番出口 徒歩2分 |
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◆ナレッジサインがご提案する、ナレッジワークショップを活用した新しい営業戦略・顧客育成型/農耕型営業とは
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その他のセミナーのご案内
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1日、また2日間でファシリテーションの基礎を学んでいただきます。またご要望に応じたプログラムをカスタマイズいたします。
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メンタルヘルス対策の一次予防に効果的なグループファシリテーション。ITベンダーにおける実施事例も掲載しております。
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