過去イベント

12月25日 ソリューション営業部隊に変革するロードマップの作り方教えます

■日時 12月25日(水) 14:00~16:30(受付13:45~)
■場所 ちよだプラットフォームスクウェア
■対象者 ITベンダーの営業部門ご責任者の方
ソリューション営業を展開する営業部門ご責任者の方
■受講料 無料(事前登録制)
■定員 20名

⇒このイベント・セミナーのお申込フォームはこちら

「いい加減御用聞き営業から脱皮して、ソリューション営業に変革したい」
「顕在化しているニーズを拾うだけでなく、相手の気づいていない課題に気づかせて、上流から大きな商談をねらえる営業部隊にしたい」
多くのITベンダー、ソリューションベンダーが、このように考え、ソリューション営業への変革を志向しています。

しかし、そう簡単にはいきません。
・個人の営業スキルを短期間にアップできない
・数字につながらないプロセスを評価されないので、顧客にじっくりソリューション営業を仕掛ける時間がない
・そもそもソリューション営業を実現しているロールモデルとなる先輩がいない

このように、戦略のないところで、ただ個人の力に依存していたり、絵にかいた餅のソリューション営業像を標榜しているだけでは、ソリューション営業は実現しません。

ソリューション営業が実践できる部隊づくりのためには、以下のステップが必要です。
1.自社にとっての実現可能なソリューション営業のモデルを明確にする
2.ソリューション営業のモデル実践のために必要なスキル、知識、ツールなど要素を明確にする
3.必要な要素をスキルや知識を得る学習の方法を確立する
4.スキルや知識を補完するツール、しくみを構築する

ナレッジサインでは、2003年より、ディスカション型のセミナーという手法を活用して、まずはセミナーのあり方をお客様との双方向へ変えることで、ソリューション営業の実践をお手伝いしてきました。
そして、ここ数年お客様と継続してさまざまな取組みを試行することで、ようやくソリューション営業部隊づくりを戦略的に行っていく方法論にたどり着きました。

今回のセミナーでは、ナレッジサインがさまざまな実績からたどり着いた、ソリューション営業部隊に変革するためのロードマップの作り方についてご紹介したいと思います。

ITベンダーに限らず、ソリューション営業力を強化したいと考えるすべての営業部門長の皆さんにぜひご参加いただければと思います。

プログラム

●講演:14:00~15:00 株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸
「ソリューション営業部隊づくりのロードマップの描き方教えます」
【内容】
・ナレッジサインが手がけてきたソリューション営業体制づくりの歴史
・自社にとっての実現可能なソリューション営業のモデルとは
・ソリューション営業のモデル実践のために必要なスキル、知識、ツールとは
・ソリューション営業部隊に変革するロードマップの作り方
●研修デモ&体験ワーク:15:15~16:30 株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸
「ソリューション営業に必要なチカラとは ~実際に体験ワークで学んでみましょう~」
【内容】
ソリューション営業部隊づくりに際して行う研修やワークショップでのフレームワークの紹介や、研修で実際に行う演習を体験いただきます
・御用聞きとソリューション営業の違いは ~目からウロコの話とは~
・ソリューション営業モデルの組み立て方
・差が出る質問の仕方
・本質的な課題を探るための視点の持ち方
・質疑応答セッション

お問い合せ先

株式会社ナレッジサイン セミナー事務局
TEL 03-3555-6901/FAX 03-3555-6902

⇒このイベント・セミナーのお申込フォームはこちら

会場案内

ちよだプラットフォームスクウェア
東京都千代田区神田錦町3‐21

●東西線「竹橋駅」3b KKRホテル東京玄関前出口より徒歩2分
●三田線・新宿線・半蔵門線「神保町駅」A9出口より徒歩7分
●三田線・千代田線・半蔵門線・丸の内線「大手町駅」C2b出口より徒歩8分

お気軽にお問い合わせください。TEL 03-3555-6901受付時間 9:30~18:30(土・日・祝日除く)

メールでお問い合わせはこちら

このエントリーを含むはてなブックマーク Buzzurlにブックマーク livedoorクリップ Yahoo!ブックマークに登録

このページの先頭へ