イベント

2017年9月11日大阪開催 ~”講師いらず”で部下の営業力がグングン伸びる~ 「ロールプレイングで営業指導を変革する」講座

■日時 2017年9月11日(月) 13:30~18:00(開場:13:15)
■場所 大阪産業創造館6F会議室D
〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
■受講料 お一人様24,840円(税込み)
2名参加の場合 43,200円(税込み)
※事前のお振込みになります。
■対象者 ・営業部門のリーダー、マネージャー
・営業職の教育担当者
■定員 20名
■講師 株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡 英幸
株式会社レッドポイント 代表取締役 泊 悦子
■内容 ロールプレイング・ワークショップを軸に、部下が自律的に学ぶための営業トレーニング・ワークショップの開き方を、体験型で学びます。

この研修のお申込みフォームはこちら

営業マンが自律的に学ぶワークショップのデザインの仕方を教えます

◆あなたは、部下のセールススキルの指導ができますか?

営業力に自信がある人→トップセールスは自分ができるけど教えられない
営業力に自信がない人→何を指導していいかわからない、ベテラン営業マンに指摘ができない

これらの悩みを解決する「教え方」のノウハウがあります。
営業マネージャーに求められるのは、見本を示すことではなく、営業スキルを高める「しくみ」を提供することです。
それに応えるのが本講座です。

◆「ロールプレイング」という手法

営業ロールプレイングは、文字通り、営業場面を再現した実践的なトレーニング方法で、理屈ではなく、カラダで覚えるトレーニング方法として有効です。
今回の講師2人の出身であるリクルートでも、毎日のように行われており、講師もその中から実践的なスキルを刷り込まれました。

一方で、
・ロープレはたしかに有効だけど、講師役が難しい
・一度に多くの人数をトレーニングできない
と言った課題が聞こえます。

◆3つの役割をローテーションする

営業ロールプレイングを、有効なトレーニング方法にするためには、ノウハウがあります。
本講座でお教えするロールプレイング・ワークショップでは、
・お客様役
・営業マン役
・オブザーバー
という3つの役割を設定し、それぞれの視点で学習ポイントを明確にすることで、自分たちでロールプレイングすることで、自然と、営業スキルを高めることができるようになります。

そのようなロールプレイング・ワークショップのデザインの仕方を伝授します。

プログラム内容

Part1  営業トレーニングデザイナーとしての営業リーダーの役割
見本を示して個別指導から、部下が育つトレーニングのしくみをつくることへの転換
Part2 営業トレーニングとしての「ロールプレイング」を体験する
Part3 チームが自律的に学ぶための、ロールプレイング・ワークショップを具体的に設計する方法を学ぶ

講師紹介

株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸

プロのファシリテーターとして、400件以上の議論の場をファシリテーションした経験を持つ。
特に、専門用語の飛び交うIT業界を中心に、ITがわからない方に対して、いかにITをわかりやすく説明するかという取組みに力を入れている。ファシリテーションの基本は、自分自身が相手の話を理解することと、相手にわかりやすく伝えることであると信じており、プロのファシリテーターの説明力をあらゆる職務の方に伝授しようとしている。
現在、IT業界だけでなく、さまざまな業界でコミュニケーション改革のコンサルティングと教育を手がけている。

株式会社レッドポイント 代表取締役 泊 悦子

(株)リクルートで情報ネットワーク事業ケイコと
マナブ、ゼクシィなどの新規事業の立ち上げに
携わり、トップセールスとして実績をのこす。2002年株式会社レッドポイントを設立。
幅広い業種の営業組織の改革~運用までを含めたコンサルティングを展開中。
「楽しく稼ぐ営業チームをつくる」プロです。

イベント・セミナー要項

■日時 2017年9月11日(月) 13:30~18:00(開場:13:15)
■場所 大阪産業創造館6F会議室D
〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5
■受講料 お一人様24,840円(税込み)
2名参加の場合 43,200円(税込み)
※事前のお振込みになります。
■対象者 ・営業部門のリーダー、マネージャー
・営業職の教育担当者
■定員 20名
■講師 株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡 英幸
株式会社レッドポイント 代表取締役 泊 悦子
■内容 ロールプレイング・ワークショップを軸に、部下が自律的に学ぶための営業トレーニング・ワークショップの開き方を、体験型で学びます。

この研修のお申込みフォームはこちら

会場案内

大阪産業創造館6F会議室D
〒541-0053 大阪市中央区本町1-4-5

地下鉄堺筋線・中央線 堺筋本町12番出口より徒歩5分

お気軽にお問い合わせください。TEL 03-3555-6901受付時間 9:30~18:30(土・日・祝日除く)

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