2014年3月19日 ”ヒアリング×提案書作成×プレゼン” 実践とロープレで営業力を徹底強化する研修

■日時 2014年3月19日(水) 9:30~17:30(受付9:15~)
■場所 ちよだプラットフォームスクウェア
■受講料 お一人様42,000円(税込み)
※事前のお振込みになります。
■内容 提案型営業、課題解決型に必要なヒアリングスキル、提案書作成スキル、プレゼンテーションスキルを学びます。また、商談を有利に運ぶための、効果的な切り替えしトークテクニックも伝授いたします。
また、本研修に参加された方には、受講者自身の気づき、および上司の方へのご報告と育成のアドバイスを兼ねた「受講終了レポート ~よく伸びる成長のツボ~」を報告書としてご提供いたします。これは、
・今回の研修で学んでいただいたこと
・各受講者について特に伸ばして欲しい強み
・各受講者の強みを伸ばすための育成のポイント
を講師の視点でまとめたものです。
受講者自身の気づき、上司の方の育成の参考としてご活用ください。

⇒このイベント・セミナーのお申込フォームはこちら

・お客様のニーズや課題を上手に引き出すヒアリングの仕方
・お客様の課題に響く提案書の作り方
・お客様の心をとらえるプレゼンテーションの仕方
・お客様の鋭い質問やネガティブな意見にうまく切り返すテクニック

ナレッジサイン代表の吉岡英幸です。
今回、売れる営業に必要な「ヒアリング」、「提案書作成」、「プレゼンテーション」という3つの要素と、いろんな商談場面の切り返しトークテクニックを一日で学んでいただける研修を開催いたします。

リクルートで17年間、ヒアリングを中心とした課題解決型営業を追及し、ナレッジサイン設立後10年間にわたって、大手IT企業を中心に営業改革、営業マンの強化を手掛けてきた私、吉岡英幸が講師となり、”売れる営業”に必要なノウハウを余すところなく伝授する営業力強化研修です。

こう言う紹介をすると、私がいかにもすごいトップ営業マンだったような印象を与えるかも知れません。
しかし、前職時代は長い長い売れない営業マン時代を経験していました。
周りがすごいギラギラしたトップ営業マンばっかりだったので、それはそれはキツかったです。
なかなか成果が出ずに、悩み続けた挙句、上司の無茶ブリがきっかけでヒアリング営業に目覚め、「ヒアリングに徹することで売れるんだ」という原体験を得たことが、私の営業マン人生を大きく変えました。
徹底したヒアリングを核にして、提案書の内容を充実させ、プレゼンテーションを説得力あるものにする。そんな独自のスタイルが生まれ、起業後の顧客獲得にもつながっています。
⇒私の前職時代の原体験「空っぽの営業カバン」についてはこちら

そんな営業現場でのエピソードを交えたわかりやすい解説に加え、具体的な営業現場を想定したロールプレイング演習で、上手なヒアリングの仕方、巧みな提案書の作り方、説得力のあるプレゼンテーションの仕方を学んでいただきます。
また、普段の商談の中で、お客様から突き付けられる鋭い質問やネガティブな意見に、スマートに説得力を持って切り返すテクニックも伝授いたします。

・営業力が今ひとつ伸び悩んでいる
・もっと高度な課題解決営業に進化したい
・プレゼンには自信があるが、ヒアリングに今一つ自信がない
・企画書は褒められるが、プレゼンテーションに自信がない
・部下の営業力を強化するための指導法に悩んでいる

若手営業からベテラン営業マン、営業マネージャーまで、営業力強化を志す方にぜひ受講いただきたい研修です。
皆様の参加をお待ちしております。

株式会社ナレッジサイン
代表取締役 吉岡英幸

プログラム内容

【講義】
みんな最初は売れない営業マンだった
・営業に大切な力
・自分の強みを考える
・ヒアリング営業に目覚めた私の原体験「空っぽの営業カバン」
【ロールプレイング演習】 
徹底的にヒアリングしましょう
講師がお客様役となり、商談場面を想定したロールプレイングで、
実際にヒアリング営業にトライし、ヒアリング営業を成功させるポイント
を具体的に学びます。
【提案書作成演習】
提案書をつくってみましょう
ある商談を想定したケースで、お客様に提案する企画書を実際に作って
いただきながら、どのようなシナリオで提案書を組み立てれば説得力が
強くなるのかを学びます。
【ロールプレイング演習】
提案内容をプレゼンテーションしましょう
講師がお客様役となり、商談場面を想定したロールプレイングで、
演習で作成した提案書を実際にプレゼンテーションします。その中で、
説得力のあるプレゼンテーションの仕方を学んでいただきます。
【ロールプレイング演習】
こんな時どう切り返す?
明日から商談で使える切り返しトークを学びましょう
お客様から鋭い質問や、ネガティブな反応が出るさまざまな商談場面を
想定し、具体的な切り替えしトークのパターンを学びます。

イベント・セミナー要項

■日時 2014年3月19日(水)9:30~17:30(受付9:15~)
■講師 株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸
■定員 12名
■対象 ・営業力が今ひとつ伸び悩んでいると感じる営業パーソン
・もっと高度な課題解決営業に進化したいと願う営業パーソン
・プレゼンには自信があるが、ヒアリングに今一つ自信がない営業パーソン
・企画書は褒められるが、プレゼンテーションに自信がない営業パーソン
・部下の営業力を強化するための指導法に悩んでいる営業マネージャー
■受講料 お一人様42,000円(税込み)
※事前のお振込みになります。

お問い合せ先

株式会社ナレッジサイン 公開研修事務局
TEL 03-3555-6901/FAX 03-3555-6902

⇒このイベント・セミナーのお申込フォームはこちら

受講終了後にアドバイスシートを提供

研修終了後に、受講者の強みや課題および成長のためのアドバイスを記述したアドバイスシート「受講終了レポート ~よく伸びる成長のツボ~」を講師が作成し、後日受講者にご提供します。受講者の今後のスキルアップ、成長のヒントにしていただけます。また、上司の方にとって、今後の育成の参考として活用いただけます。

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公開研修受講者の感想

「他業界・他業種の方とともに学ぶので、社内で学ぶ研修では味わえない新鮮な緊張感を持って臨めた。また社内や業界特有の価値観やキーワードがあることも分かり、興味深かった。」
「座学だけでなく、実践中心の研修だったので、明日からすぐ活用できると思った。」
「講師の営業マンとしての実体験や、実際に使っているテクニックなどが大変参考になった。」
「演習は、易~難のレベルがほどよく、学びやすかった。会話のロジックなどの説明後、すぐに実践トレーニングに移るため、アタマとカラダの両方で修得できた。」
「ロールプレイング演習中心なのがこの研修を受講する決め手となった。講師のお客様役の設定の作りこみが徹底していて、実際の営業場面に限りなく近いシチュエーションで、楽しく学べた。」

講師

株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸

プロのファシリテーターとして、500件以上の議論の場をファシリテーションした経験を持つ。
特に、専門用語の飛び交うIT業界を中心に、ITがわからない方に対して、いかにITをわかりやすく説明するかという取組みに力を入れている。営業力の基本はファシリテーション力であると信じており、ファシリテーションのアプローチを営業に生かすことで営業力強化を実現するさまざまな教育、コンサルティングを提供。大手IT企業はじめ、さまざまな企業の営業改革を手がけている。

吉岡英幸 執筆コラム

・日経IT Pro IT界の仕切り屋が教える売れるコミュニケーション術
・日経BPイベント「これだけは身につけておきたいファシリテーション」

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会場案内

ちよだプラットフォームスクウェア 
東京都千代田区神田錦町3‐21

●東西線「竹橋駅」3b KKRホテル東京玄関前出口より徒歩2分
●三田線・新宿線・半蔵門線「神保町駅」A9出口より徒歩7分
●三田線・千代田線・半蔵門線・丸の内線「大手町駅」C2b出口より徒歩8分

お気軽にお問い合わせください。TEL 03-3555-6901受付時間 9:30~18:30(土・日・祝日除く)

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