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営業力強化の専門コンサルティング会社4社が提携した『売れる営業部隊づくりコンソーシアム』を結成

セミナーのプロ ナレッジサイン × 事例のプロ カスタマワイズ

~各分野のプロが連携して企業の営業力強化を支援するサービスをスタート~

「ITの営業とマーケ本気で変革しましょうセミナー」

~こうすれば事例とセミナーが金を生む武器になる 2013~

2013年9月3日(火)開催

これまで、集合型で一方的にプレゼンする形式が中心であった販促セミナーを、顧客の声を聞くディスカッション形式に転換することで「売れる武器」へと変え、IT業界のマーケティングに変革を起こしてきたナレッジサインと、マーケティングのもう一つの武器である「事例」にこだわってIT営業を変革しようとする、カスタマワイズの村中氏がタッグを組み、コラボレーション型で開催するセミナー。

2006年10月から開催し、これまでにおよそ900名の方々に受講いただき、IT業界の営業やマーケティング担当者様に大きな刺激を与えてきた好評のセミナーです。

・どうすれば、お客様を呼びこむ事例をつくることができるのか
・どうすれば、セミナーをもっと受注を稼ぐものにできるのか

IT業界のマーケティング、営業の方々が日々悩むこの課題に二人のプロがお答えします。

「事例」に営業マンの代わりをさせることを実現し続けてきたカスタマワイズと、「セミナー」をコストのかかるイベントから、営業の現場そのものに変えてきたナレッジサインが、事例とセミナーを「金を生む武器」にする方法を皆様にお話しします。

営業とマーケ、ぜひ手を携えてお越しください。


株式会社カスタマワイズ
代表取締役 村中明彦 氏
もともとは日本のセキュリティソフトウエア会社に、プログラマとして入社。その会社が
外資に買収され、営業数字が全ての厳しい社風となる。その中で「顧客導入事例を
軸にした売上げ向上施策」を企画、立案、実行。業界特需の最中でさえ売り上げ不振に
喘いでいた、ある『灰かぶり製品』を、2 年の間に売り上げ8 倍の『屋台骨製品』に
起爆させる。2004年4月に顧客事例の制作とコンサルティングの専門会社カスタマワイズ
を設立。受託システム開発からパッケージまでさまざまな事例を手がける。
クライアントの中には、顧客の前で事例を朗読して数千万円案件をクロージングした剛の者も。


株式会社ナレッジサイン
代表取締役 吉岡英幸
自らのIT発注担当経験を活かし、ITユーザーとITベンダーがディスカッションしながら課題
を共有し合う「ナレッジワークショップR」を開発。この手法を活用することで、従来の
プレゼン主体の集合型セミナーから「お客さまの課題」を聞くことに徹するセミナーへの
戦略転換をITベンダーに提案。
数多くのITベンダーのセミナープロデュースを手がけるとともに、営業とマーケティングの
コミュニケーション・ギャップ解消のコンサルタントにも取り組む。
日経ソリューションビジネスにてセミナー戦略の発想の転換を説いた「“営業”思考のセミナー戦略」
を連載中。「会議でヒーローになれる人、バカに見られる人」(技術評論社刊)など著書多数。

■主催 株式会社ナレッジサイン
株式会社カスタマワイズ
■開催日 2013年 9月3日(火)
■時間 13:30~16:15 (受付13:00~)
■場所 ちよだプラットフォームスクウェア 東京都千代田区神田錦町3‐21
■参加費用 無料(事前登録制)
■対象 ITベンダーの営業/マーケティング/販促企画等に携わる方
■定員 20名
■プログラム

●ごあいさつ 13:30~13:35

●セッション1 事例のプロの時間

・講演  13:35~14:35  株式会社カスタマワイズ 代表取締役 村中明彦 氏
 ~事例力(じれいぢから)こそIT営業マーケの土台~
「事例はどう作りどう使えばよいのか、お教えしましょう」

事例づくりのプロ、カスタマワイス村中氏が、自ら手がける事例づくりのノウハウを惜しむことなく教えます。目からウロコの気づきがいっぱいです。

・質疑応答セッション 14:35~14:50

―休憩― 14:50~15:00

●セッション2 セミナーのプロの時間

・講演  15:00~16:00 株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸
 ~セミナーで営業力を強化して受注を増やす方法~
「ワークショップ形式セミナーを活用したソリューション営業の事例をお話します」

ターゲット顧客が曖昧で、その後の営業にも結びついていないセミナーは、営業力を強化するどころか足を引っ張るだけです。営業の量と質をアップさせるためのディスカッションを活用したワークショップ形式セミナーの手法と、ワークショップ形式セミナーを活用して、営業をソリューション営業に変革していった事例をお話します。

・質疑応答セッション 16:00~16:15

■問合せ先 株式会社ナレッジサイン セミナー事務局 Tel : 03-3555-6901


※お申込み特典!
当日の来場者には講師二人の著書をプレゼントいたします!

村中明彦 著                                吉岡英幸 著
見せるだけで売れてしまう「事例広告」の方法            “アタマがいい”のに結果がついてこない人の逆転仕事術
(ダイヤモンド社)                              (アールズ出版)

                          

■会場ご案内
ちよだプラットフォームスクウェア 東京都千代田区神田錦町3‐21

●東西線「竹橋駅」3b KKRホテル東京玄関前出口より徒歩2分
●三田線・新宿線・半蔵門線「神保町駅」A9出口より徒歩7分
●三田線・千代田線・半蔵門線・丸の内線「大手町駅」C2b出口より徒歩8分


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◆ナレッジサインがご提案する、新しい営業戦略・顧客育成型/農耕型営業手法「ナレッジワークショップ」とは

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