しくみでソリューション営業を強化するセミナー　2010年10月5日

しくみでソリューション営業を強化するセミナー
～属人的スキルに頼らず、しくみでコンサルティング営業する方法～「スキルのない営業部隊をコンサルティングチームに変えるワークショップ型営業とは」 2010年10月5日（火）開催
ただひたすら引き合いを追いかけて狩り場を移動する狩猟型営業。お客様から要望が来るのを待って忠実に要望にお応えする御用聞き営業。そのような旧来の営スタイルに限界を感じ、多くのITベンダーが引き合い以前のフェーズにアプローチをする「上流営業」や、顧客のビジョンを理解し本質的な課題に鋭く切り込んだ提案をしていく「コンサルティング営業」をめざしています。「上流営業」、「コンサルティング営業」を実現するためには、営業スキルの向上が必要ですが、背中を追いかける先輩がいない中で、やみくもに教育を強化しても営業スキルは育成されません。早期に営業力を強化していくためには、個人のスキルを補完する「しくみ」が必要です。ナレッジサインでは、ワークショップ型営業という手法で「しくみ」で上流営業・コンサルティング営業を実践していくことをご提案いたします。ナレッジサインは、一方的にプレゼンするのではなく、お客様とディスカッションすることで、キーパーソンの課題を理解し、商談に結び付けていくナレッジワークショップ®という手法で、多くのITベンダーの営業力強化を支援してきました。属人的スキルに頼るのではなく、チームで営業するファシリテーション型営業。言わば、「スキルのない営業部隊をコンサルティングチームに変える」営業手法です。今回のセミナーでは、・属人的なスキルに代わって、営業を強化するワークショップ型営業のしくみとは・ワークショップ型営業を個人の営業アクションに結びつけて、受注確率を上げる方法・ワークショップ型営業を通じて個人のスキルを強化する方法・ナレッジワークショップ®を活用した、「しくみ」でのコンサルティング営業の成功事例をたっぷりとお話します。 ITベンダーに限らず、ソリューション営業力を強化したいと考えるすべての営業部門長の皆さんにぜひご参加いただければと思います。
※ナレッジワークショップ®の具体的な導入事例はこちら
株式会社ナレッジサイン　代表取締役　吉岡英幸自らのIT発注担当経験を活かし、ITユーザーとITベンダーがディスカッションしながら課題を共有し合う「ナレッジワークショップ」を開発。この手法を活用することで、従来のプレゼン主体の集合型セミナーから「お客さまの課題」を聞くことに徹するセミナーへの戦略転換をITベンダーに提案。数多くのITベンダーのセミナープロデュースを手がけるとともに、営業とマーケティングのコミュニケーション・ギャップ解消のコンサルタントにも取り組む。日経ソリューションビジネスにてセミナー戦略の発想の転換を説いた「“営業”思考のセミナー戦略」を連載中。「会議でヒーローになれる人、バカに見られる人」（技術評論社刊）など著書多数。

■主催　株式会社ナレッジサイン
■開催日　2010年 10月 5日（火）
■時間　15：00～16：40　（受付14：30～）
■場所　Forum S　セミナールーム　　　　　東京都港区新橋4-24-8　2東洋海事ビルB2F　TEL：03-3438-3238
■参加費用　無料（事前登録制）
■対象　ITベンダーの営業部門ご責任者の方　　　　　ソリューション営業を展開する営業部門ご責任者の方　　　　ソリューション営業を展開するマーケティング部門責任者の方
■定員　20名
■プログラム ●講演：15：00～16：00　株式会社ナレッジサイン　代表取締役　吉岡英幸　　　　　　　～属人的スキルに頼らず、しくみでコンサルティング営業する方法～　　　　　「スキルのない営業部隊をコンサルティングチームに変えるワークショップ型営業とは」内容・属人的なスキルに代わって、営業を強化するワークショップ型営業のしくみとは・ワークショップ型営業を個人の営業アクションに結びつけて、受注確率を上げる方法・ワークショップ型営業を通じて個人のスキルを強化する方法・ナレッジワークショップ®を活用した「しくみ」でのコンサルティング営業の成功事例 ●トークセッション：16：10～16：40　　株式会社ナレッジサイン　代表取締役　吉岡英幸参加者皆様のご質問にナレッジサイン吉岡英幸がお答えいたします。
■問合せ先　株式会社ナレッジサイン　ワークショップ事務局　Tel : 03-3555-6901



Forum S　セミナールーム東京都港区新橋4-24-8　2東洋海事ビルB2F　TEL：03-3438-3238 ●JR「新橋駅」烏森口から徒歩4分


◆ナレッジサインがご提案する、新しい営業戦略・上流型/農耕型営業手法「ナレッジワークショップ」とはその他のセミナーのご案内 ◆10月30日（土）開催　問題人物だらけの問題会議をリアルに再現「会議ファシリテーション　ロールプレイング研修」ビジネスの現場でよくある場面から実践的に学ぶロールプレイング型研修です。 ◆講師派遣型　会議ファシリテーション研修 1日、また2日間でファシリテーションの基礎を学んでいただきます。またご要望に応じたプログラムをカスタマイズいたします。 ◆メンタルヘルス対策に有効なグループファシリテーションメンタルヘルス対策の一次予防に効果的なグループファシリテーション。ITベンダーにおける実施事例も掲載しております。
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