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ナレッジサイン主催 IT営業強化セミナー

属人的なスキルではなく「しくみ」で動かすソリューション営業
こうすればできる!ソリューション営業部隊の作り方

2013年9月17日(火)開催


「いい加減御用聞き営業から脱皮して、ソリューション営業に変革したい」
多くのITベンダーが、このように考え、ソリューション営業への変革を志向しています。

しかし、そう簡単にはいきません。
・個人の営業スキルを短期間にアップできない
・数字につながらないプロセスを評価されないので、顧客にじっくりソリューション営業を仕掛る時間がない
・そもそもソリューション営業を実店しているロールモデルとなる先輩がいない


このように、戦略のないところで、ただ個人の力に依存していたり、絵にかいた餅のソリューション営業像を標榜しているだけでは、ソリューション営業は実現しません。

ソリューション営業が実践できる部隊づくりのためには、以下のステップが必要です。
1.自社にとっての実現可能なソリューション営業のモデルを明確にする
2.ソリューション営業のモデル実践のために必要なスキル、知識、ツールなど要素を明確にする
3.必要な要素をスキルや知識を得る学習の方法を確立する
4.スキルや知識を補完するツール、しくみを構築する


ナレッジサインでは、2003年より、ディスカション型のセミナーという手法を活用して、まずはセミナーのあり方をお客様との双方向へ変えることで、ソリューション営業の実践をお手伝いしてきました。
そして、ここ数年お客様と継続してさまざまな取組みを試行することで、ようやくソリューション営業部隊づくりを戦略的に行っていく方法論にたどり着きました。

今回のセミナーでは、ナレッジサインがさまざまな実績からたどり着いたソリューション営業部隊づくりの最良の方法についてご紹介したいと思います。

ITベンダーに限らず、ソリューション営業力を強化したいと考えるすべての営業部門長の皆さんにぜひご参加いただければと思います。

※ナレッジワークショップ®(ディスカッション型セミナー)の具体的な導入事例はこちら
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株式会社ナレッジサイン 
代表取締役 吉岡英幸

自らのIT発注担当経験を活かし、ITユーザーとITベンダーがディスカッションしながら課題
を共有し合う「ナレッジワークショップ」を開発。この手法を活用することで、従来の
プレゼン主体の集合型セミナーから「お客さまの課題」を聞くことに徹するセミナーへの
戦略転換をITベンダーに提案。
数多くのITベンダーのセミナープロデュースを手がけるとともに、営業とマーケティングの
コミュニケーション・ギャップ解消のコンサルタントにも取り組む。
日経ソリューションビジネスにてセミナー戦略の発想の転換を説いた「“営業”思考のセミナー戦略」
を連載中。「会議でヒーローになれる人、バカに見られる人」(技術評論社刊)など著書多数.。


■主催 株式会社ナレッジサイン   
■開催日 2013年 9月 17日(火)
■時間 14:00〜16:00 (受付13:30〜)
■場所 ちよだプラットフォームスクウェア 
      東京都千代田区神田錦町3‐21
■参加費用 無料(事前登録制)
■対象 ITベンダーの営業部門ご責任者の方
     ソリューション営業を展開する営業部門ご責任者の方
      ソリューション営業を展開するマーケティング部門責任者の方
     ※個人事業主様および研究目的の方につきましては、参加をご遠慮いただく場合がございます。
       予めご了承くださいませ。
■定員 20名
■プログラム

●講演:14:00〜14:45 株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸 
     「ソリューション営業部隊づくりのレシピ教えます」

内容
・ナレッジサインが手がけてきたソリューション営業体制づくりの歴史
・自社にとっての実現可能なソリューション営業のモデルとは
・ソリューション営業のモデル実践のために必要なスキル、知識、ツールとは
・スキルや知識を補完するツール、しくみの構築の仕方

●講演&体験ワーク:15:00〜16:00  株式会社ナレッジサイン 代表取締役 吉岡英幸
     「ソリューション営業に必要なチカラとは」
     〜実際に体験ワークで学んでみましょう〜
内容
ソリューション営業部隊づくりに際して、実際に行うワークショップでのフレームワークの紹介や、研修で実際に行う演習を体験いただきます

・御用聞きとソリューション営業の違いは 〜目からウロコの話とは〜
・ソリューション営業モデルの組立て方
・差が出る質問の仕方
・本質的な課題を探るための視点の持ち方
・質疑応答

■問合せ先 株式会社ナレッジサイン セミナー事務局 Tel : 03-3555-6901





ちよだプラットフォームスクウェア 
東京都千代田区神田錦町3‐21

●東西線「竹橋駅」3b KKRホテル東京玄関前出口より徒歩2分
●三田線・新宿線・半蔵門線「神保町駅」A9出口より徒歩7分
●三田線・千代田線・半蔵門線・丸の内線「大手町駅」C2b出口より徒歩8分



◆ナレッジサインがご提案する、新しい営業戦略・上流型/農耕型営業手法「ナレッジワークショップ」とは


その他の公開セミナーのご案内

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マンツーマンに近い感覚で講師から密度の濃い直接指導が受けられる人気の研修です!実践的な演習を通して身につけていきます

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対立解消や合意形成、問題人物の対処法などを1日で学べます。人気の演習「問題人物の対処法」では、講師演じる問題人物へにどのように対処すればよいか、様々なテクニックを使って、具体的な傾向と対策を学びます。
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