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報道関係各位
2007年1月12日 |
ファシリテーション技術を活用して
ITベンダー営業のヒアリング・スキルをアップさせる
営業スキル研修を発表
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ITベンダーの販促支援を手がける株式会社ナレッジサイン（東京都中央区 代表取締役 吉岡英幸）は、同社の専門であるファシリテーションの技術を応用して、ITベンダーの営業スキルをアップさせる研修プログラムを開発。1月から販売を開始する。
これは、ITベンダーの多くが、営業プロセスの中でも特に課題ヒアリングにおけるスキルの不足を感じていることに着目し、同社が専門とする『ファシリテーション』の技術を応用することで、課題ヒアリングから提案までのプロセスに必要とされるスキルを向上させることが可能な研修プログラムです。
本研修プログラムでは、ファシリテーションで必要とされる技術を営業プロセスにあてはめ、
・ペーシング技術
・傾聴技術
・インタビュー技術
・構造化技術
・エディット技術
・コトバ術
という技術分野を包括的に学ぶことで、営業が顧客から課題をヒアリングし、適切な提案内容を作成するための基礎となる技術を修得していきます。本研修プログラムでは、2日間のプログラムを基本としています。
ナレッジサインでは、本研修プログラムを2007年1月より販売開始し、大手ITベンダーを中心に初年度30社への導入を目標にしています。
■本リリースに関するお問い合せ先
株式会社ナレッジサイン
広報担当：TEL 03-3555-6901/FAX 03-3555-6902
E-mail： info@k-signs.co.jp |
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